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リチカ、「デジタル検証CM」提供開始ピップ「スリムウォーク」のデジタル戦略パートナーに

CreatorZine編集部[著]

2022/12/01 10:00

　SaaS×Agencyでマーケティング支援を提供するリチカは、「デジタル検証CM」の提供を開始した。その最初の事例として、ピップが提供する「スリムウォーク 24h マルチスキニー」のデジタル戦略パートナーとして、クリエイティブプランニングやメディアプランニングなどの戦略・企画から、ウェブCM・SNS広告の制作、運用、分析までトータルにサポートした。

「デジタル検証CM」とは

CMを制作する前に、デジタル広告で複数の訴求メッセージを検証。成果が出た訴求メッセージをもとに、CMを制作する。すでに成果が出た訴求を使ったCMになっているため、従来の方法で作られたCMよりも成果が期待できるクリエイティブに仕上げることができる。

ピップでは次のステップで成果が期待できる訴求メッセージを見つけ「デジタル検証CM」を制作

STEP1）CM撮影前に、デジタル広告で複数の訴求メッセージを検証

ターゲットのインサイトから9つの訴求メッセージを開発。Facebook/Instagramに配信して検証。

STEP2）ターゲットに刺さる、効果的な訴求メッセージを発見

配信の結果、9つの訴求メッセージのうち、特に成果が出た3つの訴求メッセージを発見。

STEP3）効果的な訴求メッセージをCMの冒頭に採用

事前に検証し、成果が出た訴求メッセージを、ウェブCMの冒頭に。タレントがターゲットに呼びかけることで、さらに強い効果を期待。

好きなときに「#いつでも着圧」ができて、「#どこでもスリム」を目指せる。ターゲットに自分ゴト化してもらう表現を訴求

「スリムウォーク 24h マルチスキニーデニム風ブラック」は、スリムウォーク史上初、外でも、家でも、パジャマでも、好きなときに着用できる着圧ソックスです。

YouTube広告に配信するため、事前に検証し成果が出た訴求メッセージを、スキップ不可の冒頭（5秒以内）でターゲットに呼びかけることで、自分ゴト化を強く促す構成に。また、「24時間いつでも好きなときに着用できる」商品特性から、「#いつでも着圧 #どこでもスリム」というキーコピーを開発。さらに、着圧なのに締め付けがキツすぎない、いつでも着用できる「心地よい締め付け」のメタファーとして、猫の「スリムちゃん」を考案し、「着圧ソックスノンユーザー」のターゲットの興味喚起を狙った。

あわせて、ノンユーザー向けに、着圧ソックスは夜だけではなく、「いつでも好きなときに履けること」を理解してもらうため、メディアプランとして、今回の配信目的を商品認知から商品理解までとし、単なるリーチ数を増やすことではなく商品理解を促すための配信設計にした。商品理解を促すため、CM本編以外でも、バンパー広告やインスタグラム広告など複数のクリエイティブを作成。

また、今回デジタル広告のみでのアプローチとなるため、新たなデジタル施策での指標を策定。運用型広告の良さを活かし、配信数値を見ながら媒体ごとの予算を調整して運用している。最終的な成果は、デジタル媒体でのブランドリフト調査や、市場調査にて判定する。